Teknoloji Fast50 2007 Türkiye Başlıyor

Deloitte Teknoloji, Medya, Telekomünikasyon (TMT) Grubu tarafından her yıl dünya çapında yürütülen “Teknoloji Fast 50” programı bu sene Türkiye’de ikinci kez, 19 Nisan’da yapılan basın toplantısı ile başladı. Deloitte Türkiye'nin İnterpro Holding, TESİD, TBD, TÜBİSAD, TBV ve TTGV işbirliği ile düzenleyeceği “Deloitte Teknoloji Fast 50 – Türkiye” programı Türkiye’nin geleceği şekillendirmeye aday teknoloji şirketlerinin belirlenerek gerek yurtiçinde gerekse yurtdışında bilinirliklerinin artırılmasını hedefliyor. Detaylar http://www.deloitte.com/dtt/newsletter/0,1012,cid%253D154178,00.html adresinde

SAP Forum 2007

SAP, 27 Nisan 2007 tarihinde İstanbul Lütfi Kırdar Uluslararası Kongre ve Sergi Sarayı'nda onikinci SAP Forum'u düzenliyor. SAP Forum 2007'de tekstilden beyaz eşyaya, ilaçtan otomotive birçok farklı sektörde kullanılan SAP çözümleri paylaşılacak. 4 bin kişinin katılması beklenen SAP Forum 2007'de çeşitli sektörlerden başarı öyküleri ve yeni iş uygulamaları gündeme getirilecek.
SAP Forum 2007'ye, IBM Platin sponsor, Elsys, S&T, Hürriyet E-Yaşam Altın sponsor, BTDünyası, BThaber, BusinessWeek, CNNTürk ve KobiEfor'da medya sponsoru olarak katılacak. SAP Forum 2007'de çeşitli sektörlerden 39 farklı firma çeşitli konularda sunum yapıyor olacak. 11 salonda 66 sunumun yapılacağı SAP Forum 2007'nin bu seneki ana teması "Büyük Düşünmek" olarak belirlendi. Bu tema, kalıcı başarının, vizyon ve strateji ile doğrudan ilişkili olduğunu vurguluyor. Ölçeği ne olursa olsun, kalıcı başarıyı yakalayan şirketler, sadece günün koşullarını değil, yarının bilinmezlerini de doğru yönetebilenlerdir. SAP Forum 2007'de, SAP ekosisteminde birikmiş sektörel deneyimler ve teknoloji çözümleri paylaşılacak. Türkiye'de hayata geçirilen önemli uygulamaları gündeme getiren SAP Forum etkinliğinde, iş süreçlerinin iyileştirilmesi, maliyetlerin kontrol edilebilmesi, verimliliğin ve karlılığın artırılması gibi konularda çözümler sunulacak.

Katılım ücretsiz, kayıt için www.sap.com.tr deki forumu doldurmanız gerekmekte.

Kanal Dostu Markalar Projesi

Türkiye Bilişim Sektörü Derneği, Tübider AMD, BENQ, Epson, Exper, F-Secure, Hp, Lexmark, Hyundai, IBM, intel, neticaret, MSI, Oki, Oracle, Seagate ve Toshiba ile birlikte bayi kanalının satış potansiyelini geliştirmek ve rekabet şartlarını geliştirebilmek için bir çalışma grubu oluşturdu.

Neticaret adına benim katıldığım 14 ili kapsayan çalışmaların ilki 17 Mart Cumartesi Samsun'da Vizyon ve Farkındalık semineri ile başladı. Ana teması "IT ürünleri nasıl satılır?" olan seminerler, 14 Temmuz 2007'de Kayseride sona erecek.
Seminer Programı

• 17 Mart 2007 Vizyon ve Farkındalık Samsun
• 31 Mart 2007 Vizyon ve Farkındalık Diyarbakır
• 7 Nisan 2007 Vizyon ve Farkındalık Antalya
• 28 Nisan 2007 IT ürünleri nasıl satılır? Samsun
• 5 Nisan 2007 Vizyon ve Farkındalık Adana
• 12 Mayıs 2007 IT ürünleri nasıl satılır? Diyarbakır
• 19 Mayıs 2007 IT ürünleri nasıl satılır? Antalya
• 26 Mayıs 2007 IT ürünleri nasıl satılır? Antep
• 2 Haziran 2007 IT ürünleri nasıl satılır? Adana
• 9 Haziran 2007 IT ürünleri nasıl satılır? Konya
• 16 Haziran 2007 IT ürünleri nasıl satılır? Kocaeli
• 23 Haziran 2007 IT ürünleri nasıl satılır? Ankara
• 30 Haziran 2007 IT ürünleri nasıl satılır? İzmir
• 7 Temmuz 2007 IT ürünleri nasıl satılır? Bursa
• 14 Temmuz 2007 IT ürünleri nasıl satılır? Kayseri
• 8 Eylül 2007 IT ürünleri nasıl satılır? İstanbul
• 15 eylül 2007 IT ürünleri nasıl satılır? İstanbul

Projenin adımları :
TÜBİDER, ülke çapında faaliyet gösteren 2000 firma ile “Firma Profil Anketi” çalışmasını tamamlayacaktır. Anketin içeriği ekte yer almakta olup; nihai hali için proje kapsamında destek veren markaların ön görüşüne sunulacaktır.
Anket sonuçlarına göre ilgili eğitimlerin planlaması yapılacak ve harekat planı çıkarılacaktır.
Verilecek eğitimlerin içeriği eğitim iş ortakları ile birlikte düzenlenecek ve eğitim öncesinde projeye destek veren markaların ön görüşüne sunulacaktır.
Anket sonuçları düzenli bir rapor halinde tüm destek veren markalara sunulacaktır.
Eğitim planları markalara sunulacak ve dileyen markanın dilediği eğitimde yer alması sağlanacaktır.
‘Sektörel farklılık’ eğitimlerine katılan bilişim firmaları, TÜBİDER tarafından oluşturulacak, ürün ve hizmet tanıtımlarını yapacakları, elektronik platformda yer almaları sağlanacak. Bu amaçla www.tüketicidostubilisimci.com web portalı oluşturulacak.
Bu çalışmaya katılan firmalar ‘Tüketici Dostu Bilişimci’ olarak TÜBİDER tarafından sertifikalandırılacaklar.
TÜBİDER, tüketici nezdinde bu satıcıların ürün ve hizmet sunumunun ‘garantör’lüğünü ve özdenetimini üstlenecek.
TÜBİDER tarafından kamu kurumlarına, özel sektör kuruluşlarına, yerel yönetimlere, güvenli ürün ve hizmet satıcıları olarak duyurulacakları bir tanıtım programının içinde yer alacaklar.
TÜBİDER, tarafından oluşturulmuş bir sektör katalogunda yer alacaklar.

Seminerler katılmak ve daha fazla detay bilgi için http://www.kanaldostumarka.com adresini ziyaret edebilirsiniz.

Doğrudan Pazarlama

Son günlerde birçok alanda çok adı geçen ve doğrudan pazarlamadan bahsetmek isterim. Şu an birçok sektörde, uygulama alanı bulunmakta. Örneğin gazetelerde gördüğümüz Konut ilanları, Profesyonel ve bilinçli yönetilen E-Ticaret siteleri gibi. Önce Doğrudan pazarlamanın çerçevesini çizmek gerektiğini düşünüyorum.
Doğrudan pazarlamanın bir çok tanımı var,- "Normal perakende satış yerlerini ve ünitelerini kullanmaksızın doğrudan son tüketiciye yöneltilen pazarlama faaliyetleridir".- "Ürünün tüketiciye, ev ya da iş yaşantısını sürdürdüğü mekanda, çeşitli yöntemlerle birebir sunulması tekniğidir. Amacı tüketiciye istediği bilgileri doğrudan vererek, satın alma ihtiyacını hatırlatmak yoluyla ürün ya da hizmet satışıdır". - "Ürünlerin ya da hizmetlerin satışında ve dağıtımında uygulanan ve kendine özgü kuralları olan bir pazarlama yöntemidir. Bu yöntemin kullanılmasının amacı, doğrudan satın alma eylemi yaratılması için reklam mesajının doğrudan müşteriye iletilmesidir".- "Tüketiciden aynı zamanda geri besleme sağlama olanağı da yaratan iki taraflı bir iletişim biçimidir".- "Herhangi bir mekanda bir tepkiyi ve/veya bir ticari işlemi etkilemek için kullanılan etkileşimli bir pazarlama sistemidir".Amerikan Doğrudan Pazarlama Birliği'nin belirlediği tanım, yukarıdaki tanımların tüm özelliklerini bünyesinde barındırmaktadır. Bu tanıma göre doğrudan pazarlama: "Herhangi bir yerden ölçülebilir bir tepkiye ve / veya faaliyete neden olmak veya müşterilerin fikirlerini etkilemek amacı ile, bir veya daha fazla reklam aracını doğrudan kullanan etkileşimli bir pazarlama sistemidir".
Yukarıda yapılan tanımlar çerçevesinde doğrudan pazarlamanın 4 temel unsuru barındırdığı görülmektedir.1. Doğrudan pazarlama etkileşimli bir iletişim sistemidir. Ürün veya hizmet pazarlamacısı ile müşteri arasında bir iletişim söz konusudur. İletişim kavramı çift yönlüdür.2. Doğrudan pazarlama hedefi olan müşteriye yanıt verme fırsatı tanımaktadır. Müşterinin olası tepkisinin izlenme şansı bulunmaktadır.3. Doğrudan pazarlamada iletişim her yerde olabilir. Yani potansiyel müşterinin bir satış noktasına gelmesi veya satış görevlisi tarafından ziyaret edilmesi gerekmemektedir.4. Müşteriden kişisel yanıt gelmesinin veya gelmemesinin kolaylıkla izlenmesi, doğrudan pazarlama faaliyetlerinin kolaylıkla ölçülmesine olanak sağlamaktadır.
Teknolojik gelişmeler hem katalogla, postayla ya da telefonla pazarlama gibi geleneksel doğrudan pazarlama yöntemlerini hem de bilgisayar, faks, televizyon, elektronik posta, İnternet gibi yeni doğrudan medya olanaklarını geliştirmiştir. Böylece E-Ticaret ve e-pazarlama yapan işletmeler, müşteri veri tabanlarından müşterilere doğum günü kartları ya da küçük hediyeler gönderir, özel olayları duyurmak için bilgi iletirler. Havayolları şirketleri, oteller ya da diğer işletmeler kullanım sıklığına göre müşterilerini ödüllendiren programlar ya da kulüp programları aracılığıyla güçlü müşteri ilişkileri kurmaya çalışırlar. Web siteleri müşterilere sanal ortamda işletmeyi "ziyaret" etme, ürün ve hizmetleri hakkında detaylı bilgi edinme, kurum personeliyle etkileşimde bulunma ve birçok etkinliklerine katılma olanağı sağlar.

Bilişim 500 Referans Araştırması Başladı

İnterpro medya tarafından Türkiyenin ilk 500 Bilişim şirketinin 2006 yılı verilerine göre belirlendiği Bilişim 500 Referans araştırması başladı. Katılım formuna aşağıdaki linkten ulaşabilirsiniz. Dört ana kategori altında 46 farklı başlıkta şirketler sıralanaağı, Bilişim 500'de bu yıl, üretici firmalar ve toptancı/dağıtıcı/bayi olan firmalar ayrı ayrı değerlendirilecek. Bu şekilde şirketler, kendi kategorilerindeki verileri ve sıralamaları daha net görebilecekler. Donanım, Yazılım, Hizmet ve Özel bölüm ana kategorilerinin alt başlıklarında da yenilikler yapan İnterpromedya, Bilişim 500 kitabını hem Türkçe hem de İngilizce olarak yayınlayacak. Son katılım tarihi 20 Nisan 2007

Katılım Formu http://www.interpromedya.com.tr/bilisim500/bilisim500_bilgi_formu_2007.pdf

DÜNYA EKONOMİ FORMU: BİLİŞİM LİSTESİNDE TÜRKİYE 52.SIRADA

Dünya Ekonomik Forumu her sene yayımladığı ve ülkelerin bilişim kullanımını ve hazırlığını ortaya koyan raporunu sundu. Rapora göre Avrupa ülkeleri bayrağı önde götürürken birçok bilişim şirketi ve projesinde öne çıkan ABD sıralamanın gerisinde kaldı.
2006 yılı ile karşılaştırıldığında en büyük düşüşü yaşayan ülke yine ABD, en hızlı yükselense Danimarka olarak dikkat çekiyor. Baltık ülkelerin yükselişini eğitim ve devlet desteğine bağlanırken ABD'de tartışmalar şimdiden başladı. Raporda Türkiye 3,86 puanla Türkiye 52. sırada yer alıyor. Türkiye'yi geride bırakan ülkeler arasında Meksika, G. Kıbrıs, Tunus ve Katar gibi ülkeler bulunuyor.

Türkiyenin sözkonusu raporda, 52.sırada olması, Türkiye bilişim pazarının büyüklüğü ifade etmiyor. Ne yazık ki, IT donanım ürünlerini üretemiyoruz. Dünya bazında en çok ihracata konu olan 3.sırada olan IT ürünlerini üretemediğimiz sürece bu tip raporlarda hak ettiğimizden daha aşağıda olacağız. Pazar payı açısından özellikle tüketici elektroniğinde Türkiyenin ilk 10 ülke arasında olmasına rağmen bilişim projeleri açısından 52. ülke durumunda olması, teknolojiyi hiç üretmeden ithal ettiğimizden kaynaklanıyor.

13. ULUSLARARASI KIRTASİYE VE OFİS ÜRÜNLERİ FUARINDA PAYNET TOPLANTILARI

Arena Bilgisayar, Bilişim pazarının en önemli distribütörlerinden biri. 2005 yılında Ofis ve Kırtasiye ürünlerini de bünyesine kattı. Arena Bilgisayarın çözüm ortağı olarak,CNR fuar merkezinde düzenlenen 13. Uluslar arası Kırtasiye ve Ofis Ürünleri fuarında, Kırtasiye firmalarına, Arena ile entegre e-ticaret çözümlerimizi ve Paynet ödeme sisteminin kullanımı hakkında bilgi verme imkanımız oldu.

Kurumsal Pazarlamada İlişki Odaklılık

Günümüzde, yaşanan teknolojik ve sosyal gelişmelerin sonucunda yeni bir pazarlama dönemi yaşamaktayız. Bu yeni dönemde tüketicinin zihninde yer edinerek dikkati çekmek, tüketiciyi ürün ve hizmetlerimizi almaya ikna etmek ve bunun sonucunda tüketiciden müşteri yaratmak için iletişimi pazarlama faliyetimizin her safhasına dahil etmemiz gerekmektedir.

10 yıl öncesine kadar, müşteri sadakatini kazanmak çok kolaydı. Klasik Pazarlama faliyetlerinin uygulandığı bu dönemlerde, müşterinin fazla seçeneği ve araştırmacı özelliği yoktu. Bu dönemlerde iletişim sadece satış ve tutundurma faliyetlerinde önemli idi. Bugünlerde ise, sayısız ürün, müşteri sadakatini gerçekleştirmek için birçok proje ile neredeyse bir bilgi bonbardmanı yaratıyor. Uygulanabilecek, en önemli yöntemlerden biri müşteri grubunu segmente etmekte, gruplara ayırmada, Müşteri ile ikili ilişkiler gerçekleştirmek için bu grupların ortak değerini bulma, anlama, bu gruba yönelik pazarlama karmasını oluşturma ve grubun tüm bireyleri ile iletişime geçmektir. Kurumsal pazarlamada, Pazarlalama grubunun iş planını değiştirmek genelde zor olsada, İlişki odaklı çalışmalar yaratmak göründüğü kadar zor değildir. Burada önemli olan yöneticinin uygulayacağı yollardır. Eski dönemlerde, Klasik pazarlama faliyetlerinde uygulanan dikte yönetemi, demode ve başarısız olmuştur. İlişki odaklılık kavramını, kuruma kazandırma yolu, önce grubun ilişki odaklı mod'a geçmesinde yatmaktadır. Grup, bir bütün olarak, bir ekip olarak, ortak kararlar alabilir ise, ilişki odaklılık başlar ve müşterilerinize yayılır.