Değer Katan Bayi Programında,Kast edilen değer ya bir artı ciro artışıdır, ya bir satış kanalı oluşturulmasıdır yada bayinin tamamlayıcı bir özellik ekleyebileceği bir ürün veya hizmeti, sizin ürününüzle beraberinde nihai tüketiciye sunabilmesidir.
IT sektöründen bir örnek vermek gerekirse, perakende pazara yazılım satan bir firmanın, barcode okuyucları konusuda uzmanlaşmış yada belirli bir sektöre fokuslanmış, bayiler ile hizmetini zenginleştirmesi verilebilir. Bu tip çalışma ortaklarınızı, daha iyi çalıştırabilmek için olmaz ise olmaz şart (must) firmanıza aidiyat güdüsü oluşturmak ve Özel hissetirmektir. Yoksa uzun vadeli bir çalışma olmaz.
